民族工艺品含有浓郁的民族文化特色，它的市场运作具有极大的文化意义和独特性。探讨民族工艺品市场运作的策略与手法，对于民族工艺品生产企业和经销商来说都是至关重要的。具体包括如下几个方面：
    产品：取材保质，设计别致
    良好的木材及原料是民族工艺品的基石。这不仅是对自己负责，不做“一锤子买卖”，更是对顾客负责，从而使企业保持良性、长久的生命力。同时设计不仅要突出民族文化特色，而且更要别具一格、与众不同。以设计吸引更多的消费者，以质量让顾客满意。
    价格：以中高为主导，低价位辅助
    俗话说：“百货对百客”作为民族工艺品亦是如此。但由于其本身的稀有性，消费主体一般是中高档群体，因此总体上要走中高价位路线。这样不仅给消费者留下质高、价高的印象，同时也是其身份、地位的象征。但在价格设定上，要遵循物有所值的原则。俗话说，一分价钱一分货，在产品讲求高性价比的今天，高品质才能高价格，当民族工艺品价格与价值不匹配或相差甚远的时候，往往会让品牌美誉度受到损害。
    渠道：瞄准目标市场，另辟蹊径
    民族工艺品因为是非常规性用品，因此，在渠道的选择上要另辟蹊径。
    1、茶城、古玩城及艺术品收藏馆、旅游景点等目前是民族工艺品销售的主要渠道，也是民族工艺品厂家展示产品形象，提升产品品位和知名度的主要场所，此渠道在民族工艺品销售渠道中占有举足轻重的地位。
    2、连锁加盟店。该渠道也是民族工艺品销售的核心渠道，在一、二线城市市场设置连锁加盟店，销售具有一定规模和数量的民族工艺品，提升民族工艺品的品牌知名度。该渠道因为经营灵活、品类众多，而很受消费者欢迎。连锁加盟店给人的印象不仅专业，而且货真价实、值得信赖。
    4、与各大装饰公司合作。各大装饰公司也是推广民族工艺品的良好渠道。尤其是具有一定知名度的装饰公司，如果民族工艺品厂家的产品质量、种类和设计做得好，往往不仅可以跟其他渠道遥相呼应，而且还能在一定程度上实现规模集聚效应，能够成为民族工艺品销售当中一道靓丽的风景线。
    其实，团购也是民族工艺品销售的一个不错渠道。由于该渠道运作成本相对较低，且购进数量比较大，因此，针对机关、团体、企事业单位等，通过团购渠道与消费者嫁接，也可以让民族工艺品销售锦上添花。
    当然，在网络日益发展的今天，像网上购物、网上交易、网络招商等，也是民族工艺品市场推广的辅助手段，同时也是宣传品牌效应的良好平台。
    促销：利润合理分配，互赢互利
在民族工艺品销售当中，作为渠道各环节的利益一定要合理设定，按照一定的利润分配设置模式，给代理商、加盟商一定的利润空间，大家有钱共赚，实现双赢。同时，在民族工艺品推广过程中，要进行重点出击，从而发挥其带动作用，促进其他民族工艺品的销售。因此，促销得体、实效，让产品在推广当中，使渠道的推力以及终端的拉力充分结合，从而如虎添翼，让产品有更加出色的市场表现。
    宣传（传播）：锁定目标，整合营销
    1、资源聚焦。通过锁定目标渠道以及目标消费人群，然后实施专门的产品卖点或连锁加盟店诉求传播。
    2、媒体策略。在渠道的选择上，也要参考市场细分、产品细分等要素，来选择适合自己的媒体策略。比如，通过建立完善的公司网站，让顾客快速、全面的了解公司，了解公司产品，引起顾客的购买欲望并对公司产品产生信赖感。
    3、口碑效应。常规产品往往更多通过电视、报纸、发传单等形式来宣传，但民族工艺品最好的传播渠道是口碑。经由口碑传播来增加产品品牌的认知度和可信度。通过锁定目标消费人群，作为厂家可以实现低成本宣传策略，并藉此可以造势、借势，从而起到最大化的销售提升作用。
    最后是良好的售后服务
    要想不把产品做成“一锤子买卖，作为厂家就必须做好售后服务工作，要通过优秀的服务流程及系统，来树立厂家诚信的形象，提升品牌的美誉度。比如，建立产品的退换货制度，渠道商对消费者开展免费上门送货服务等等，从而让产品产生回复力，并让市场能够得到健康良性发展。通过良好的服务，作为厂家可以有机地与客户以及消费者进行情感沟通，从而建立关联以及反应，让产品更好地“进入千家万户。
    总之，作为厂家要想把民族工艺品做大做强，从而在取得销量的同时获得更佳的经济效益，就必须关注产品、价格、渠道、促销、宣传以及服务，厂家只有把以上六个方面做好了，并形成了一个有机的运营整体，民族工艺品才会在正确的导向下，不断地在市场上得到较好的拓展和表现，从而取得更大的成绩，获得更大的收益。